“海南土鸡蛋9个月卖出10万枚，消息一发出，有人鼓励，有人质疑，更有人说这是一部活生生现实生活版的励志片。对于蛋蛋，10万枚只是一个结果，蛋蛋更注重的是消费这10万土鸡蛋每一位粉丝与其背后的圈子。微博找到突破点，然后进入其圈子进行扩大销售，希望走的这个思路没错！”这是微博网友“@海南土鸡蛋”3月29日发的一条“扯蛋记录”。
从在微博上叫卖土鸡蛋开始，“@海南土鸡蛋”的“扯蛋记录”就不断更新，看得一群粉丝们很是乐呵。
土鸡蛋，农民冒着毒日头街边叫卖，1元/个不一定能卖掉，琼海小伙子把鸡蛋广告贴到了微博后，卖1.8元/个，供不应求；木瓜，在其他农户大呼瓜价太低货难卖的时候，“@三亚木瓜哥”却通过微博，把木瓜卖到了大连、哈尔滨。
海南农产品微博营销正在悄然兴起，微博营销的种种“神奇”，让人们对农产品微博营销这个网络时代下产生的新事物，有了新的期待。
兄弟尝鲜微博卖清补凉
“起家”3箱鸡蛋，每箱360个，李会革骑一部小电动车，要在4月3日当天把这1080个鸡蛋配送给20多个微博客户。
李会革卖鸡蛋的转货点在海口市龙昆南路一间甜品店。这天晚上，网友“@李一块0838”挺着大肚子，在丈夫的陪同下，顺路来拿一只阉鸡。这位姓李的网友是通过“@海南土鸡蛋”了解到李会革的鸡蛋和鸡的。“第一次买，吃的好还会再来。”两天之后，南国都市报记者在李女士的微博上看到了她的“吃后感”：皮黄，很香。
李会革给李女士拿鸡的间隙，李女士和丈夫要了两碗清补凉。
清补凉。李会革的微博营销之路就是从清补凉开始的。2011年4月，李会革的堂弟小李在龙昆南路面前坡卖清补凉，没钱租店铺，只好摆在街边，每天能卖出二三十碗，就欢喜得不得了。当时在一家网站上班的李会革突发奇想，在微博上注册了一个“@清补凉外卖”的账号，帮小李卖清补凉。
几天之后，一位在世贸秀英炮台附近上班的微博网友拨通了小李的电话，说要5碗清补凉。
毫无经验的小李打电话给李会革，满是忧虑：“哥啊，这清补凉送还是不送，万一是耍我们的怎么办？”李会革也没有经验，但他带着试一下的心态——送吧。
这一送，开始了“@清补凉外卖”微博营销之路。到2012年10月，通过微博，小李已经销售了3万余碗清补凉。
父子上阵
9个月卖出10万个鸡蛋
李会革尝到了微博营销的甜头，又瞄上了琼海老家的土鸡蛋。这次，他有备而来。
2012年春节后，李会革鼓动父亲李京学负责养鸡，他负责“养”微博。到了6月份，李京学把鸡养大了，李会革经营的微博，通过发各种旅游、美食信息，也积累了上千粉丝。这个微博经由李会革之手，摇身一变，成了现在知名度甚高的“@海南土鸡蛋”。
开始在微博上卖土鸡蛋时，李会革将父亲推到了微博的前面——老农民用微博卖鸡蛋，这个题材，一
下子吸引了媒体的关注。
“能卖掉吗？”李京学最初的疑虑，很快被深谙微博之道的儿子打消了。仅过了一个月，他们就不得不发出这样一条微博：“各位网友，我们不得不做出痛苦的决定，由于近期网友订蛋太疯狂，土鸡蛋供不应求，产蛋量接不上来，从现在起我们将暂停接单，先保证前面25位网友的土鸡蛋供应。”
土鸡蛋火了。通过微博，每天能卖出300个左右。李京学的养鸡场鸡蛋日产量才不到100个，李会革开始找到养鸡的父老乡亲们，以高于市场的价格从他们手中收购鸡蛋。
李会革依靠自己的摸索，打破了传统的销售模式，通过发微博来聚拢人气。线上叫卖、接订单，线下销售。他还匠心独运地找设计师设计了鸡蛋票，30个，60个，90个，模样像过去的粮票，作用像现在的月饼票，消费者可以把票当礼品送出。
到今年3月份，短短9个月时间，李会革就通过微博卖出10万个鸡蛋。
“如果说清补凉外卖的成功是偶然，海南土鸡蛋的再次火爆足以证明我对微博的深度理解。”李会革说。
精心制作
趣味横生的微博吸引买家
采访中，总能看到李会革不时埋下头去刷微博。刷微博，是他的生意。没有帮手，李会革凡事亲力亲为，自己发布微博，自己做美工、编辑文案、组织传播，通过私信电话收集订单，安排订单，然后再自己骑个“小电驴”去送货。
“出道”之前，李会革在网站上班，负责论坛发帖。由于标题做得吸引人，同事们笑称他为“标题党”。李会革懂得哪些内容哪些标题吸引人，这一基础，成为了他微博营销的利剑。
和一些微博发硬广告引人讨厌不同，李会革喜欢把微博写得有趣、可读。“坏蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”，这些有意无意出现在“@海南土鸡蛋”的词汇，俏皮可爱地点缀在李会革发出的微博中。他还研究转发度高的微博的特点，写“扯蛋日记”，更改时下流行的歌词，模仿各种“体”，从而俘获了很多挑剔的微博网友的“芳心”。
为了给自己的产品营造一个“土”的形象，去年10月份，李会革还手把手地教农民父亲李京学玩微博。李京学热情满满，经常发一些养鸡的图、乡村的景。
在两父子的经营下，9个多月后，“@海南土鸡蛋”的粉丝已有近1万8千个。
风生水起
农产品微博营销日益兴起
“@海南土鸡蛋”是父子上阵，“@旺绿园”干脆组织了一个微博小团队，4个人，负责打扮和推广微博，接单，发货。“@旺绿园”是海南绿林丰农业科技有限公司旗下品牌的微博，专卖热带水果。在去年11月份前，他们的水果全销往超市，为了不受超市牵制，他们试图通过微博营销。
“没有粉丝，怎么办？”他们决定策划一场送礼活动。光棍节当天，只要网友关注转发并@3名好友，就可以获得一小箱绿橙。“@旺绿园”用200箱琼中绿橙，换来了800多位粉丝，获得了较广的关注度。
获得关注后，“@旺绿园”便组织微博小团队，分工想内容，制图，“发一些图文并茂的微博，让网友了解我们的产品的特质。”海南绿林丰农业科技有限公司副总经理韦文说，从去年11月至今，该公司已通过微博卖出4000多箱琼中绿橙，还卖出了上千箱的木瓜、哈密瓜。
邓福斌也没有想到自己会走上微博营销之路。过去10年，他种的木瓜，只能卖给收购商。
2012年10月，台风“山神”离去后，邓福斌所种的木瓜被刮倒，已熟的木瓜，无法处理。郁闷之下，他发了一条微博称可免费采摘园内木瓜。这无意之举，竟引来了非常多微博网友的围观。网友纷纷从各地涌来，“@三亚木瓜哥”一举成名。
如今，邓福斌木瓜园里的一百多亩木瓜，主要通过微博直接或间接销往全国各地。在别的农户喊价低难卖时，他的木瓜依然价格坚挺，卖到大连、哈尔滨、北京等地。
邓福斌说，这是建立在他的木瓜品质好的基础上的，微博让他的木瓜的好品质得到好的传播。
成长烦恼
物流问题成营销绊脚石
邓福斌很快遇到了一个槛。为了能保证木瓜的新鲜度，邓福斌选用航空快递。送到省外，45元一箱的木瓜，送到成都，快递费要40元，一箱10斤的木瓜，就要卖85元了。更要命的难题是：快递过程中，每10箱木瓜就有1箱损坏，损坏率高达10%。
顾客出高价买到损坏的木瓜，这让邓福斌特别苦恼。“发现坏的，都由我们负责。”邓福斌说。
李会革对物流方面的不便，也深有体会。有时，一些较远的网友想订土鸡蛋，李会革觉得太远了，只能放弃那片市场。就在4月2日，李会革硬着头皮给西海岸的一个客户送去了90个鸡蛋，回来的路上，电动车没电了，他只好用脚踏板骑回来。
为了解决这一问题，李会革把目光瞄向了实体市场，试图通过微博找到突破口，在微博线下做零售、分销，寻找土鸡蛋的衍生品的合作商。而邓福斌和韦文，也开始考虑更多种方式来配合微博营销，让微博发挥更大的作用。
由于微博是开放式的，产品好或不好，服务、质量怎样，很快就可以传到网上。危机公关，这也是所有做微博营销的人必须面对的一个问题。“我当时很怕那位客户发微博。”一位农户不注意鸡蛋的保存，土鸡蛋淋了雨。顾客收到鸡蛋几天后，鸡蛋坏了，顾客找到李会革。“我知道后脑子一嗡，没多想就主动提出全额退款。”李会革说。
而一些微博营销的业内人士也指出，对于消费者而言，微博营销的监管还存在很多漏洞。一旦微博营销的产品出了问题，维权或遭遇困难。对此，李会革也坦言，目前他与微博网友之间的交易，赖以维持和保证的仍是彼此之间的信任，而非条款。
正如业内人士所说，海南农产品微博营销刚刚起步，还有很多问题没有遇到，很多困难需要克服。
“蛋蛋”们的启示海南农产品可借力微博缓解“滞销”
春节前，各大报纸纷纷关注了乐东等地部分农产品滞销的问题。而其消息来源，多数来源于微博。微博，成了一些农户的救命稻草。
微博能否成为解决海南农产品滞销的一剂良方？
深谙微博营销的专家给出的答案是：可行。“农产品的滞销，不是因为这些农产品没有市场，而是因为这些农产品没有找到市场。”海南微时代传媒总经理梁山参与过几个农产品微博营销的策划，他说，尽管目前海南通过微博来做农产品营销的还不多，营销得好的也不多，但微博营销农产品的潜力远未被开掘出来。
李会革说，海南的农产品质量都非常好，只要产品好，服务方便，都可以卖得好。“可以由善于种植的农民来种，由善于经营微博的大学生来卖。”
韦文认为，用微博来做营销，是很专业的事，由农民来做，难有成效。“可以和专业营销者的合作，农民负责种产品，合作商负责做微博营销。”韦文说，目前其所在的公司也在寻找能种出优质产品的农户，尝试与他们合作，将他们的水果放到微博上来销售。
梁山也认为，农民来做微薄营销面临不专业的问题，但如果政府、合作社和相关协会利用好微博，用微博来做传播，从农户种植开始，便做好传播，到预定、收获，全程与外界沟通，这样便能解决因信息沟通问题而产生农产品滞销问题。
而这一点，在内地的一些官方微博，已有例证。
