2015年1月14日，由搜狐IT、搜狐焦点产业新区联合主办的“2015搜狐科技财富论坛”在北京举行。联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏，北京文朗润诚软件有限公司副总经理马立民，本来生活副总裁戴山辉，顺丰优选副总裁陈旭，欧瑞博CEO王雄辉，美国博通公司FAE总监杨学贤，西门子控制产品与系统 事业部应用中心经理刘龑，搜狐快站首席产品架构师翁晓奇，果壳MOOC学院产品经理黄侔， 北京沃赢科技有限公司创始人兼CEO郄晓烨，金丰能源中心总经理张毅，新农商学院创始人辛巴，智东西联合创始人兼主编张国仁，赞赏社交出版创始人陈序，搜狐焦点产业新区总经理陈雪源出席活动并发言。无穷俱乐部、新农商学院、赞赏社交出版是本次论坛的承载平台、智东西是本次论坛的特约媒体。
以下为圆桌论坛农业维新现场实录
主题：农业维新
主持人：辛巴 新农商学院创始人
对话嘉宾：
陈绍鹏 联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长
马立民 北京文郎润诚软件有限公司副总经理
戴山辉 本来生活网副总裁
陈旭 顺丰优选副总裁
辛巴：最近大家有没有看过一部电影《星际穿越》，这部电影我看了，觉得挺有意思，大概是什么故事呢?多年之后，我们发现地球上不能生存了，因为农作物不能生长了，结不出果子来了，其实真的有可能有一天会发生这样的事情，如果我们再去讲工业化，天天搞工业，不注重农业，不注重生态的话，这样的事情是可能发生的。
为了拯救地球，年轻的父亲跟他的女儿告别，要成为宇航员，到外宇宙当中寻找适合人类生存的第三星球，经历了一段非常曲折的经历。他在天上经历了十个小时，当他在天上完成了空间任务，回到地球的时候，他的女儿从十几岁已经到了八九十岁了。通俗的讲，天上一天，地上一年，真的是这么回事。
我想表达什么呢?现在目前的信息社会发展的速度，互联网经济跟传统经济是一个天上，一个地上的区别。
我们经常拿一个企业进行比较，诺基亚，2010年的时候，诺基亚在全球的手机终端市场当中占领35%的市场份额，很了不起了，全世界每卖三台手机，有一台是诺基亚的，那时候中国每个人手里都是诺基亚的板机。
仅仅过了四年，2010年的时候，小米刚刚开始成立，到了今天，诺基亚被微软收购了，退出了手机市场，小米当下估值据说已经达到了450亿美金。我从它最新公布的数据来看，2014年上半年就卖了330多亿，你想一想，就这么一家企业，凭空而来，所谓的互联网思维一植入，从零到全球第三大手机商，仅仅用了四年的时间，也是用了四年的时间，那么大的一家企业轰然倒地，这就是互联网和新经济在传统行业带来的让我们觉得不可思议的事情。
现在的确是一个爱做梦的年代，大家有梦，应该抓紧去做，现在也是梦想特别容易成真的时代。
两年之前，我清晰的记得，大概是2012年的时候，我在百度上搜索生鲜电商，农产品电商，或者搜索农业电商，几乎找不到任何关键词，于是那一年我写了很多关于生鲜电商或者农业电商的文章，就是在这个时间，2012年前后，我们发现社会上涌现了很多专注在农产品领域的电子商务企业，比如说本来生活网，顺丰优选等等，其实在媒体上，大家认为2012年是生鲜电商的元年，大部分都是在这期间成立的，当然，这些企业的发展也给我们带来了一些非常好的发展模式的思考，也带来了一些非常好的案例。本来生活网在农产品电商领域里创造了买手制，因此，发现打造了褚橙。顺丰速运投资了顺丰优选这家专注做农产品销售的优质平台，也在推崇原产地直销直采的模式。
在几个月之前，马云登上了纽交所的舞台，撞了纽交所的钟，瞬间成为了中国的首富，在上市后的第三天，阿里巴巴集团的总裁金建杭从美国飞到中国，直接去了吉林省，参加了一个发布仪式和一个论坛，我也在场，那时候他说，透露马云的消息，说马云拿到融资后的钱，将来就干三件事情，第一件事情，农村电商，第二件事情，跨界电商，第三件事情，大数据。 马云回国之后，匆匆去了新疆，去了甘肃，去了广东，去了大东北等等。瞬间就把农村电商推到了热点，推到了焦点上来，可以看到，外界的这些所谓的大佬几乎都把目光投向了农村、农业这个大的市场机会当中。
其实万变不离其中，看到这些人，这些资本，这些产业，背后究竟是做什么事情呢?于是，商务部又下发了一个文，今后要大力发展工业品下乡，农产品进城，这一进一出就是农业的机会。谈到农产品进城，又谈到了无论是品牌企业还是流通企业所做的一些倡导和发展的经验。
我特别想了解一下目前农产品电子商务，农产品现代化的流通将来的趋势是什么，农业的生产，农业的品牌将来的趋势和挑战又在哪里，这就是下一个圆桌对话的主要探讨方向。我们请到了这个领域当中的佼佼者，首先有请联想佳沃的总裁陈绍鹏先生;再次有请马立民先生;还有两位嘉宾，顺丰优选副总裁陈旭;本来生活网副总裁戴山辉，有请!
辛巴 新农商学院创始人
【辛巴】非常感谢各位到场。刚才陈总包括马总也把他们自身的企业、产业的状况进行了介绍，先留一点时间给戴总和陈总分别介绍一下您的企业，让大家再深入的了解。
陈旭 顺丰优选副总裁
【陈旭】：顺丰优选在互联网领域是非常年轻的企业，我们选择做生鲜电商，做直接邮购的农产品，也是看中了未来这个非常大的市场机会。现在市场存在两个非常大的信息部确定，一个是刚才陈总他们做的高端农业产品，怎么直接面向市场，介绍给更多的消费者，让消费者接受，消费，这也是他们干这件事的终极方向。
另外一件事，互联网消费群体里，对于生鲜商品，农副产品在网上直接购买的潜力和消费习惯，还是一个值得培育的市场，这两块的信息不确定，就产生了本来生活、顺丰优选这样的平台，为这两个信息流做沟通和桥梁。
戴山辉 本来生活网副总裁
【戴山辉】：大家认识本来生活是从褚橙开始的，今天就不讲褚橙了，讲本来生活。我们在过去成立的一两年的时间里，包括我们一直做的事情，就是把本来生活做成标志性的农产品品牌，成为优质食材的供应商，这是我们一直在做的事情。
在这个事情上，可能大家看到的是褚橙，比较显性的营销事件，其实我们大部分时间主要在做三件事。第一个，优化供应链，做什么?就是找到好的商品，找到新的商品，像我们跟佳沃合作，佳沃的猕猴桃，佳沃的蓝莓一起合作，找到好的商品。找到一些新的商品。以前大家生活当中没有见到过的区域性品牌，现在也可以通过互联网，在网上卖。比如说我们做过的，在北京也能吃到湖北的莲藕，在北京也能吃到临安的春笋。
第二件事我们在做的，做好品质控制，刚才陈总也给大家介绍了，生产型企业在做前端的品质控制，到了最后一公里也同样重要，因为什么?商品在流通的过程当中有很多节点，任何一个节点当中温度发生了变化，就会导致商品品质发生变化。我们研究解决的是最后一公里的品质，像佳沃这样的企业，来的东西品质非常用保证，有很多的企业东西送来的时候，我们也要在我们的检测室进行二次检测，这是我们做的第二件事，品质控制。
第三件事，做好冷链物流，大家知道，在中国最后一公里的冷链物流是没有第三方资源的，只能自己做，我们成立了一个兄弟公司，专注做最后一公里的配送。这个不止是在中国，在美国可能也存在同样的问题，亚马逊做得很好，实际上他也是自己做的物流公司。
这是我们做的这三方面的事情。
【辛巴】：就着您的话题，跟您褚橙是本来生活网经典的案例，我了解到现在我们在农业生产端，在褚橙品牌上也做了一些投入，褚橙的投入依赖最开始买手制的基础上，首先是发现了好的产品，发现好产品背后的故事，进而用营销的手段把它打造出来。我的问题，现在在原产地发现农产品，挖掘农产品端，现在本来生活网有那些最新的发展?有哪些觉得需要突破的机会?
【戴山辉】：商品来源于供应链，我们在供应链方面找好产品，找新产品不断的投入，褚橙成为一个农产品的品牌，我们说它是互联网时代第一个农产品品牌有人这样解读，其实之前也有很多品牌。它解决了一个问题，我们做其他的商品，选择其他商品也会面临同样的机遇。第一个，解决了信息流通的问题，信息的背后是什么?信息的背后实际上是价值，在过去流通的时候，一个商品从产地到了超市，信息流转衰减是非常厉害的，大家只能看到这个草莓很甜，不可能给他估更高的价格。
第二，解决了商品流通区域的问题，就是解决了流通的效率，新的模式在每个环节有哪些效率的提升，在流通上也提高流通的效率。我刚才举的例子，以前在内蒙一个小地方的鱼，因为电视播了，产生巨大的品牌价值，我们跟他战略合作，让他来卖，突破了低于的限制，提升了流通的效率。以前类似这种东西不可能成为品牌，一个区域的农产品，几千万，过亿已经是很大了，但是这个销售收入在做品牌上来讲，可能还不够在搜狐打一年的广告，是非常有限的，不可能做成品牌的。因为互联网的出现，在流通上，信息的交互上产生了非常大的变化，所以它成为了可能。在找商品上，我们跟上游进行广泛的合作，会有越来越多的品牌出现，越来越多的农产品的好商品出现。
【辛巴】：也是回归到品牌的建立上，信息的流通上。谈到褚橙，马上就想到柳桃，前段时间联想的柳传志，柳老也发出了召集贴，积极的向互联网的大咖学习取经，请陈绍鹏跟我们透露透露这次学习的成果如何?
联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏
【陈绍鹏】：大家知道农产品的规律，生产和供给的规律跟普通的商品真的是天壤之别，这两位应该跟我们一样深有同感。大家知道大部分农产品生产周期长，成熟就那么七天到十天，得全部采摘下来，保存又比较困难，所以得尽快的把它卖掉，要做得好的话，得搭建一个以峰值的产量去打造一个销售的产能，这对任何一个企业都是一个巨大的挑战。同时，供给是刚性的，你想多要，明年见了，如果卖不动，剩下的两千斤就烂了，供给的刚性，需求的可替代性，生产的尖峰规律都需要你搭建一个强大的销售渠道，所以我们的销售渠道既有身边的两位好朋友帮我们，也游线下的渠道在做。
我们也是在实验，怎么在互联网上塑造更好的品牌，以柳先生的名义发起了一个英雄贴，确实使我本人深受撞击式的触动。一个礼拜发出英雄贴之后，收到了四千份网友的提案，真的是让我感受到互联网的力量，有时候感觉互联网很强大，你不干的时候不了解，真干的时候，很受触动，四千份提案，每份提案都非常精彩，排版精美，内容很长。有一个网友居然一个礼拜更新了七个版本，他可能第一天晚上大概是4：36分提交的报告，第二天不满意，又改了一版，又提交了，一个礼拜提交了七个版本，让我们真切感受到了互联网的力量，从而让我们对互联网的品牌塑造更有信心，我们也把很多的方案变成了营销方案，使得柳桃，佳沃的品牌更加有影响力，更加知名。
农产品一定要通过互联网更好的塑造品牌，销售既有线上也有线下的销售渠道，才能把品牌做好。我们又拉了一个好大的群，这些小朋友都在上面，跟佳沃的智囊团，跟佳沃的员工差不多，有些时候对我们的热爱和喜欢胜过某一个员工。所以互联网真是改变人们生活和工作的力量，希望佳沃能借着互联网好的时代，能够成为一个非常受消费者喜爱的品牌。
【辛巴】：互联网带来了很多积极的变化，我请教一下陈总，我们都知道顺丰优选走得非常快，互联网跟农业结合产生了很多空间，从顺丰优选的实战经验来看，互联网和农业之间的碰撞，您觉得还给传统农业带来了哪些变化?
【陈旭】：互联网和农业的碰撞，现在来看仅仅是一个开始，包括像褚橙比较成功的营销案例，把他人生的经历融入褚橙里了，现在柳总做的农业，一些名人做农业，从互联网的角度来说，更倾注了名人自己个人品牌性的东西，所以我们认为，从营销的角度来讲，这是一个刚刚起步的阶段。未来非常长的时间之内，不管是生产者还是经销商，还是渠道商，更多的精力应该是培育市场，在农业的市场上，这个市场在互联网是非常大的空白，像2003年，2004年淘宝是非常早期的时候，在互联网发展过程当中，互联网起到的更多是颠覆性的作用，搜狐、新 浪把平面的媒介都颠覆掉了。随着互联网的发展，互联网的颠覆性不是这么明显的存在了，但是它给大家带来的渠道性和便利性会越来越深入到人们的生活当中。
在农业里面，互联网早期的时候，包括服装，包括化妆品，这样的商品最好做，大家看到的是比价的经济。虽然人们对生活水平追求的不断提高，尤其是国内食品安全的角度来看，对于高端农业，精品农业的青睐，大家购买的频次会越来越大。顺丰优选有两类非常大的人群，一类是每个月都来一次的，他们对食品安全的考虑放在第一位，对价格并不是这么敏感。第二类，互联网传统的屌丝用户，买一些高端的水果，国外进口的商品进行尝试性的购买，这一部分人是互联网的先遣军，以后的市场会非常的蓬勃。
辛巴：我们也合作了很多品牌商，合作了很多合作社或者是供应商，你跟他们合作当中，目前这个阶段，哪些方面让你觉得比较头疼，又反映了目前农业亟待解决的现状呢?
【陈旭】：从几点来看，生产的时间非常集中，会碰到一个问题，销售渠道是否能满足所有销售量的分配，对于不管是我们还是本来生活，最大的问题，我们在这个季节买多少柳桃，或者买多少褚橙满足消费者的需求，这是一个问题。第二个问题，我们在最后一公里，虽然我们做最后一公里配送的基础之上，其实我们在最后一公里做得还非常不够，我们的损腐率在配送过程当中还非常高，从我个人的从业经验来看，一个是解决配送，尤其是水果和生鲜的冻品上，最后一公里损耗问题的解决。第二就是什么时间节点对市场做一个大致的预估，能做到更合理的配送方案，这样效率会得到大幅度的提升。
【辛巴】：刚才几位都提到了供应链的优化，包括品牌建设这个问题，马总您作为一个智慧农业这方面的企业，现在从价值上去看，降低农产品的损耗，保险、冷链，用目前的物联网技术，智慧农业的技术，将来您认为从这方面，有没有更好的模式，或者是更好的技术能够解决这些问题。
马立民 北京文郎润诚软件有限公司副总经理
【马立民】：这个问题比较大，各位都是专家，我班门弄斧，只是讲一下我从技术层面看到的一些想法。
无论哪种形式，关键是现实情况的掌握，包括冷链的加工，今天为止我的损耗比较大，可能是运输过程中的损耗，举一个简单的例子，怎么损耗的?这个过程当中如果没有跟踪的话，最后要结果是很难的，我只是从这个角度提一点我个人的建议。
过程的监控有两种，一种是在线监控，二是基本的预期值，今天不能低于多少度，到什么时候就必须要到这个点，从这些角度来讲，可以从技术的角度上做第一手的监控。第二，现在大家做没做长期的调研和跟踪，跟踪一下问题到底出在哪儿。举一个简单的例子，当时我们在徐州的农委，他推广稻田品种，今天为止想给农民推荐这个品种的时候，我已经种植过一遍，知道它到底亩产多少斤，今天这个方式给到你的时候对不对呢?有时候也不敢打保票，为什么?因为有可能会被偷走，偷走以后，这个数字就变了。过程的监督管理往往有可能会发现一些真正的事实的真相，我只是从这一点给一个小建议。
【辛巴】：陈总，你们在过程的监督管理上怎么做的?
【陈绍鹏】：我始终觉得农产品是一个不同的世界，真的要进入这个世界，京东做得很优秀了，整个普通的商品只有一个温区的管理，如果生鲜产品要做好，四个温区是最少的，六到八个温区才能满足你的要求，因为不同的门类，保鲜的规律是不一样的，需要的温区也是不一样的，不仅这么复杂，而且要求作业人员极其精心，生鲜产品复杂的供应链管理，仓储管理，交付管理，不是很短时间就能马上解决的，想一蹴而就简单解决，我认为有点做梦，需要慢慢的，一类一类的来做。比如说我们家研究蓝莓，我们现在做两个主打水果，蓝莓和猕猴桃，完全不一样。佳沃做一个门类就是要把它做精了，然后再做下一个门类。当你讲到海鲜怎么做，冷鲜肉怎么做，葡萄酒需要几度的温区，这是非常复杂的，一定要尊重它自身的规律和专业性，不能把它当做普通的商品一样去处理，可能会走入一个误区，这是我个人的体验。我现在只懂蓝莓、猕猴桃、车厘子、提子，懂一些茶叶，懂一些葡萄酒，就已经累得够呛了，做得很苦逼，我不知道20个品类怎么管，100个品类怎么管。
【辛巴】：陈总，你们本来就是做供应链出身的一家企业，你怎么管理这个东西，不同的特性，不同的过程。
【陈旭】：我们对于不同冷链的处理，更多的是依据集团的管理经验，虽然我们也是一个很新的公司。为了扩大配送的范围，保证更新鲜的食品送到消费者手里，我们在去年全国已经建了四个不同的库，这四个库分成六个温区，包括在北京、上海、广州和厦门都会有不同的库，起码把东中部大部分做到24小时之内冷链的配送。在这里管理的学问也很大，其实仓储过程当中问题更多，进入冷库的时间，每天开启冷库的次数，这些都是非常关键的，温度的控制都是有非常严格的制度做保障的。我们在这一块儿希望以顺丰的品质来给大家带来更高品质的食品，更新鲜的食品送到消费者的手里。
【辛巴】：我再问各位最后一个问题，我也是消费者，我也买佳沃的东西，的确佳沃的东西很好吃，我也在本来买，也在顺丰买，作为一个消费者，您期望给我将来十年带来怎样的价值，让我对你不离不弃。
【戴山辉】：目前我们在做渠道，从两个方面，第一方面，我们现在做的B2C的网站，希望给大家提供的是九个字，“好商品，好价格，好服务”，其实做所有的零售，做所有的服务行业都能够通用的。第二，我们持续关注互联网的发展，未来适合消费者，适合购物人群，他的购物模式应该是什么样的。大家看一下过去这些年购物模式的出现，最早是赶集，后来有超市，现在有了B2C的网站，未来是什么样的购物模式呢?美国在十年之前就出现了更先进的，我们也在做这种尝试，可能明年4月份就会有新的购物模式，新的购物产品出现。这是我们现在做的，还有以后将来围绕互联网可能会做的购物的形态，谢谢!
【陈旭】：如果按照互联网的思维，畅想未来十年太远了，互联网的速度是一天一变，一个月可能就会产生很多的模式。我们既然做农业，做消费品，我们能为消费者和为用户能提供什么样的服务，让他们在我们这儿产生一个便捷的，对于他的生活品质能有所提升，这是我们终端的目的。也许我不能描述得特别清楚，也许未来的场景，我在下午三四点钟的时候，想晚饭吃什么，需要在网上进行下单，回家的时候，在物业或者家门口的便利店就可以拿到原材料。上午我想吃车厘子，下午办公桌上就能出现我所需要的产品，这就是我们所努力的方向。
【陈绍鹏】：希望佳沃能成为消费者比较喜爱和信赖的放心食品的品牌，旗下越来越多好产品的选择，先有蓝莓、猕猴桃、茶叶、酒，慢慢的再多起来，将来大家想给孩子买放心食品，就买佳沃牌的，这是我们的理想。
【马立民】：我的建议，如果真正放心，买放心食品，食品安全的忠诚度是最高的点，真正食品安全怎么体现出来，今天为止，通过透明化，通过可视化，我当然看到今天为止我最关心的点，都可以达到，我自然而然就不愿意换品牌，因为我已经很熟悉这个东西了，人是有这种惰性的。所以我希望到今天为止，食品安全渗透到方方面面，食品安全是让我最放心的，不会再动摇的选择。
【辛巴】：谢谢四位嘉宾，剩下我想留三个提问的机会。
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现场观众提问
【气氛火热】
【提问1】：我想跟本来生活的戴总提一个问题，我是本来的供应商，我给本来供应粮油这一块儿，今天一会儿抽奖的礼品，蜂蜜的赞助商也是我。跟本来打交道的过程中发现一个问题，你们对进口食品比对国产食品更审慎一点，还有在平台上的推广，在国产食品这一块儿，可能推广力度各方面更大一点，对于进口这一块儿，销量各方面，作为供应商来讲，不是特别下功夫，有这样的感觉，我跟本来的工作人员交流，如果是国产的话，就没有这么多手续了。我们做进口食品，国外可能控制得更严格一点，进口还要检验检疫环节，对于本来来讲，对待进口食品更认真，更审慎一些，这是出于什么样的考虑?
【戴山辉】：这个好象不是提问，是表扬(笑)。
也谈不上更审慎，我们在基本的合法合规的前提下，会有一些自己的标准。另外，你刚才提到的，我们卖什么样的商品，这跟商品结构有关系，经常有朋友问我们，我们跟顺丰优选的区别在哪里，其实我们的模式是一样的，但是细节上有一些区别。我们网站上现在卖得多的可能就是生鲜，蔬菜、水果、肉禽蛋奶。我们的特色，目前在做的主要还是生鲜，在座的各位朋友，可以多去本来生活网体验一下。
【辛巴】：我个人认为，目前在中国做中国农业的人都有一种情怀，希望振兴国家产业的情怀，无论是柳传志柳老也好，包括本来生活的创始人也好，内心都是充满梦想的人。包括我个人，中国真的是地大物博，遍地都是好的，我不觉得中国缺少非常优秀的农产品，也不缺德我们缺少非常优质的销售渠道，像在座的各位，但是消费跟产品之间有一段天然的鸿沟。比如说其实大部分中国商品都是产品，商品化程度非常薄弱，产品的规格标准，包括品质的标准，包括供应链的优化和整合，运营能力这一块儿，确确实实是传统农业的群体非常薄弱的环节，这恰恰就是我们去做这个产业的巨大机会。
【提问2】：首先感谢四位嘉宾精彩的呈现，我是一名90后的大学生创业，我在做新农业，我做新疆粮油特产，我带着小伙伴做了两年多，做得很辛苦，但是很充实。很多年轻人说到农业，大家都很感兴趣，但是真正去做的，中国还是缺，缺很多。像刚才辛巴老师说的一样，中国不缺少好的，优质的农产品，而是缺去推的人，我今天想问一下顺丰优选还有联想，还有本来生活网，这三家我都很关注，因为在行业，我都算是你们的粉丝。去年我们做了一千多万，今年现在手里面有五百吨新疆正宗的和田大枣，三位如果有需求的话，是不是可以跟三位进行简单的沟通，这也是一个机会。像刚才几位嘉宾讲到的，尽管里面有些内容对于在座的人来说，可能是没有关联的，但是作为我，我想这是一次机会，推荐一下。
【辛巴】：一分钟，把你的卖点，把你的优势讲出来，看看他们会不会买。
【现场即兴发挥】：农产品最本质的东西是什么，安全肯定是第一的，原汁原味，换句话说，很多年龄大一点的人会想到，我们早些年吃的东西，我们会觉得很放心，现在商品，尤其是农产品也很多，但是你会发现，哪些东西是没有农药的，哪些东西是有农药的，很多普通人是没有这个识别能力的，这就需要我们做涉农企业的人，摸着自己的良心去做。我做的这个东西，我自己也要吃，可能我将来的孩子也要吃，换句话说，以心换心，如果每个做涉农企业的负责人都能这样做的话，相信这个产品肯定不会差的。而且我们在这个过程当中，所有团队的人到了秋收的时候都会下去收购，我们跟农户是直接对接的，省去了中间环节，我们目前给1号店、京东、天猫供货，所有做电商新疆粮油特产的，我们给这些店家供货，以后有无数的消费者印证了。
【辛巴】：他其实做良心大枣的，省掉了中间环节做良心大枣的，陈总，你会不会帮他卖?
【陈旭】：你创业两年，对于顺丰优选来讲，我们也是创业型的公司，大家都是在路上，我们都属于同道中人，我们非常欢迎把你的商品拿到我们公司的网站上，肯定还要经过公司质检的标准。从你身上我们也看到了中国年轻人非常有活力的创业，非常务实的创业项目。我们公司也是，对于你这样的合作方，我们也是非常愿意积极合作的。
【辛巴】：如果谈成了，我拿佣金的。陈绍鹏，给这些年轻人提一些建议。
【陈绍鹏】：你跟我一样，很勇敢，投身农村去做农业，其实农业真正走到农村，依然不是最有魅力的行业，你去看看大学生毕业有多少人选择农业就知道了，这依然是我们需要面临的问题，特别不容易，非常钦佩。第二，也要做好长期打持久战的心理准备，还是很不容易的。
第三，佳沃做水果是一个品类一个品类的做，暂时还没做到大枣，后续还有合作机会，欢迎你到公司来，所有的经验、教训都可以跟你分享，无私的分享，希望能帮助到你，暂时还不能卖你的东西，因为我们能力还不到，欢迎多交流，多分享，谢谢!
【提问3】：各位嘉宾大家好，刚才听了前两位比较实际的问题，我最后一个问题是给联想的陈绍鹏副总裁的。我们也非常关注联想战略业务的转型，佳沃作为联想在农业领域重要的布局和突破，您认为佳沃从联想传统IT业务的全球化和成功中所延续和汲取的价值和内涵是什么?
【陈绍鹏】：我们其实做联想品牌的时候，也是冲着要给中国IT行业塑造一个品牌，你看我们的战略选择还是比较一致的。因为农业是特别大的，很宽泛的领域，可以做种子，可以做农药，可以做流通，可以做物流，我们选择做品牌农产品，其实就是跟Lenovo的模式还是很像的。
第二，我们依然非常坚信技术的力量，我们做的时候，必须把技术做得特别领先，只有这样才能有长期的后劲，才能长期可持续发展，一般农业企业都不关心自己的技术，我们内部一个非常重要的衡量，除了品牌之外就是技术，我们形成多少技术成果，这些技术成果是不是可以标准化之后，被别的农业企业所使用，被合作企业所使用。技术在我们这儿是极其重要的，我们请来那么高层次的首席科学家，不是当摆设的，是真心想提升自己的技术水平，也间接的能带动中国农业的技术水平提升。
第三，国际化，基于全球视野，整合国内外的好资源，无论是土地资源，农业资源，无论是优质的人才资源，都是你做好这件事情的根本出发点。思路很相似，要是没有那些经验和教训，今天做农业就更没有信心更没有自信，有这么一点自信和进展，取决于正好是我们以前的经验，以前在联想品牌下凝结的所有的人才资源、国际化的优势、技术资源。
包括马总这一块儿做的，我们需要多分享和学习了，他讲的这些东西，我们都在做，做得满不错的，因为我们出身IT，觉得不能完全按农民那样，要用先进的科技，先进的管理去解决这个问题，这些方面都很好的继承了，谢谢你的分享，希望能有更多的消费者了解我们是怎么做的。
【辛巴】：让我们以掌声感谢一下四位重量级嘉宾的精彩分享，这个环节到此结束，谢谢!
传统农业的的确确到了现在，我认为到了一个新的发展起点，农业非常古老，数千年来一直是男耕女织，到了今天，农业可以高大上，农业可以跟科技挂上钩，农业尤其需要一些新的思维，所谓的互联网思维，新的技术，现在的IT互联网技术，还有新的方式方法，比如说互联网的各种营销，我们希望把中国非常好的农产品，无论是用电子商务的方式，还是无论产业资本进来以后打造优质农产品品牌，最终给消费者，给每一个中国人提供最优质、安全、放心的农产品，所谓的健康产业推动。最后也是希望大家多多关注和支持现代农业的发展，我是一位新农人，如果大家没有听到过新农人，说明我们做得还不够，我们将继续在新农人和新农业上做更多的事情，做更多的推动，再次感谢大家，谢谢!
