电商领域最IN的直播，和土生土长的农产品牵起手，“直播+农业+电商”的新模式成就了大批网红农产品。数据显示，在淘宝“村播计划”中，河北的开播数量居全国第三。抖音、斗鱼等直播平台也吸引不少河北农民自播自卖。在“三农直播”的风口，正有越来越多的河北农产品通过直播走向全国各地。
□本报记者刘文静
梨农上阵直播
滞销“威梨”一月卖出70吨
“咬一口，冰冰凉，脆脆的，甜甜的，没眨眼的小伙伴能看到果汁四溅……我们的威梨宝宝是纯绿色产品，不打甜蜜素，现摘现发，三天到你家……”站在梨园的草丛里、穿着T恤短裤凉鞋、一边说话一边赶着蚊子的农村姑娘孟凡景如今成了威县梨园的“网红”。因为她的直播，去年因滞销存在冷库里的梨一个月就卖出了70吨，今年刚上市的新梨也引来了全国多地的采购商。
在600多亩的梨园里，孟凡景和她的搭档冯长青每天都拿着直播设备一路走一路说，冯长青负责拍摄，孟凡景负责吃梨和说话。通过直播，他们给粉丝们展示威县梨的生长环境和管理过程，还有咬一口梨果汁四溅的脆甜。直播过程中的订单随时传给后台人员打包发货。直播每天进行3-5小时，主要是下午到傍晚的时段，在梨园干活的农民对他们的直播已经习以为常，专心干自己的活儿，偶尔碰见还会打个招呼。
“我们威县的梨有好几种，现在可以采摘的早熟品种跟库尔勒香梨的口感类似，水分十足，脆甜，不用削皮。因为不打农药，原生态，从树上摘下就能吃。”冯长青说起自家的梨信心满满。他说，今年的梨从7月15日开始采摘，通过直播渠道，已经卖往黑龙江、吉林、内蒙古、天津、上海、广东、福建、湖南等地。
直播卖梨还是源于解决去年滞销的库存梨。梨园是威县的重点产业之一，去年梨卖得不好，很多滞销的梨存在冷库里。今年春节后，大家都在为库存的梨担心，如果迟迟卖不出去，烂梨率会越来越高。正发愁时，冯长青在他的微信朋友圈里看到了一个同学发布的“村淘”直播小视频，他心中一动，何不试试直播？他马上联系了这个同学，知道淘宝正在推“村播计划”，多种政策扶持农民直播，同学推给了他一个链接，冯长青就试着注册账号，开通了直播。直播需要主播，他找了在梨园负责梨树档案管理的孟凡景，通过网络集中学习几天后就开播了。第一次直播很生疏，想好的词一对镜头就忘了，各种尴尬与冷场，不过他们坚持了下来，不断提高表达能力，也有了镜头感，直播五六天后，就有人买梨了。原生态的梨园直播吸引了越来越多的粉丝。不仅零售量迅速上升，还引来了本地和广东的水果批发商，冷库滞销的梨一个月就卖掉了70吨，是旺季时销量的7倍以上。
“这段时间的直播让我看到了新零售市场的变化，一方面是直播本身的带货能力，一方面是物流配送的强大，都给了我们农民信心。下一步我准备再丰富一下直播的产品，把邢台市场的农产品都纳入进来，让更多的农民参与进来。”冯长青说。
主播培训主播
清河羊绒“圈粉”无数
农产品直播“圈粉”，不仅有吃的，还有穿的。河北省著名的羊绒之乡清河也涌现出了一批主播明星，把羊绒制品卖得风生水起。其中焦慧茹就是一位“直播达人”，不仅自己做直播，还培训出了一批主播，大家都以直播的形式推荐家乡的特色产品。
焦慧茹是个“宝妈”，儿子刚满10个月。此前，她一直开淘宝店卖羊绒制品，2018年接触到直播，觉得这是个新的渠道，就在孕期学习如何直播。宝宝出生后，焦慧茹充满热情地投入到直播中去，自己做主播推荐自己店里的羊绒制品，每天下午5点一直到晚上10点直播五个小时，介绍每件衣服的款式、材质，顾客有什么问题现场回答，从零开始，一个月就积累了1000多名粉丝。到现在，她已经拥有了稳定的一批“铁丝”，每次直播的观看量都达到几千人，商品已经不愁销路。“对顾客来说，直播和逛网店的感觉完全不同，直播最大的优势是即时交流，像衣服的款式呀面料呀，如何洗涤呀会不会缩水呀，适合什么身材呀，面对面交流。这样不仅卖得快，卖出的衣服退货率也很低。”焦慧茹说。
在做主播的过程中，不断有新人向她请教如何直播。焦慧茹干脆开起了主播培训班，5天一期，专讲直播和运营。到7月25日，她已经培训了8期学员，不少新人在她的培训下开起了直播间。在清河的羊绒小镇，直播卖羊绒已经蔚然成风。
焦慧茹说，做直播最重要的是品质和坚持。要推荐品质好的商品，还要坚持每天直播几小时，才能培育出稳定的粉丝群。她对未来的规划是，引进一名优秀的主播代替她直播羊绒制品，保持稳定业绩，她要把自己的精力投入到农产品上，把当地的农产品直播做起来，销售梨、樱桃、山楂等，做个“吃货主播”。
“三农直播”正在风口
河北农产品有了“新农具”
据了解，直播已经成为三农变现的新渠道。在各个直播平台，都涌现出了一批农民主播。因为直播不受时间、地点的限制，对场景也没有特别严格的要求，而“三农直播”正好随时随地展现农民农村的生活、农产品的生长，比如果园，可以直播梨是怎么在树上生长，又被包上一层层的纸袋子；比如养鸡场，可以直播小鸡孵化、生长的过程，如何吃食、如何在草地上奔跑嬉戏，满足了大众的好奇心，随时的互动也可以增强粉丝的黏性，使得他们愿意为原生态买单。可以说，直播已经成为很多现代农民的“新农具”。
记者从阿里巴巴获悉，淘宝从今年3月启动“村播”计划，宣布将在全国100个县培育出1000名月入过万的农民主播，通过打造脱贫IP栏目的形式，深入农产品原产地，帮贫困地区的农产品打开新市场。7月份，江苏、山东、河北的“村播”开播数居全国前三。越来越多的河北贫困区域借力电商直播等“新农具”加快特色农产品触网的步伐。
除了淘宝直播，快手、西瓜、火山、抖音等小视频平台也成为“三农直播”的场地，一些优质的“三农直播”内容吸引了不少粉丝，每天都有交易。今日头条日前还发起了“三农合伙人”项目，向社会征集有志于服务乡村、建设乡村的个人或组织，提供技术和流量支持，帮助贫困县打造扶贫产品。
一位电商专业人士表示，传统模式下农产品很容易出现滞销问题，很多农民因农产品卖不出去而失去一年的收入甚至赔掉辛辛苦苦攒下的多年积蓄。通过直播，让更多消费者了解生态农产品，并愿意花钱购买，确实是一种值得推广的销售模式。那么如何利用直播平台,为农产品辟出一条新路？首先便是内容为王，直播也并非一播就灵，必须认真学习，做好优质的内容，才会引来顾客；其次，就是选择合适的平台。目前多家直播平台都对农民伸出了橄榄枝，淘宝直播、斗鱼直播、火山小视频直播等各具特色，“直播+农业+电商”的新模式让带着泥巴的农产品插上了飞翔的翅膀。
